ההבדל בין אמינות לבין יושר, וההקשר לעסקים ולהשקעות

ההבדל בין אמינות לבין יושר, וההקשר לעסקים ולהשקעות

כולנו חוששים מרמאים. אנו מחפשים אנשים ישרים.
בחיים בכלל, אנו רוצים שיאמרו לנו את האמת (במיוחד אם היא נעימה לנו).
בהשקעות, אנו מאד חוששים מעוקץ,
כי להפסיד כסף מעוקץ, זה כנראה יותר כואב מלהפסיד כסף סתם.
העניין הוא, שכמו בהרבה מקרים אחרים,
אנחנו לא שמים את הדגש על הדבר החשוב יותר.
אמינות.

מהי אמינות?
אמינות היא תכונה פשוטה,
שהמכונה שמולכם תעשה את מה שנדרש ממנה ברגע המתאים.
אתם רוכשים מכונת כביסה גרמנית, כי אתם מצפים ממנה,
פשוט לעשות את מה שהיא מבטיחה לעשות.
כשהיא מתקלקלת מהר, אנו מתאכזבים מהבטחה שלא מומשה.
מחוסר אמינות.

בעת האחרונה מתרבות הכתבות על השקעות פרטית שנכשלו.
מדוע?
בסוף מחזור כלכלי, שמחירי הנכסים יורדים והנזילות פוחתת,
כלומר בתקופת השפל, נחשפות עיסקאות ונחשפים יזמים,
שהיו ממונפים מדי, והבטיחו הבטחות שלא יוכלו לעמוד בהן.

וכעת ל HAP. אני מכיר אותם מעט מאד.
נכחתי בהרצאה של עו"ד ניר לפני כשש שנים,
כאשר דיבר על היזמויות בניו יורק.
זה היה קורס. ניר הגיע כדי ללמד ולתת מניסיונו.
אני ראיתי מולי אדם נעים, נחמד וחכם.
ראיתי אדם ישר, שאומר בדיוק את האמת שלו.

הוא הסביר לי, במילים המיוחדות שלו,
שיזמות בכלל והיזמות שהוא מנהל בניו יורק, בפרט, זה עולם מורכב ומסוכן.
הוא שיכנע אותי עמוקות, שהעסק שלהם איננו משהו,
שאני יכול לשים את כספי או את כספי הלקוחות.
בהמשך, כדי ללמוד, ביקרתי במשרדים. המשרדים היו יפים במיוחד.
קיבל את פניי איש מכירות מלוקק
(ששמו נודע כבר אז, שאדם שיש להיזהר ממנו).
התרשמתי מאד מן העיצוב של המשרדים, ממכונת הקפה האיכותית.
נתנו לי את חוברת התשקיף לעיין.
אני זכרתי היטב את הפגישה הראשונה,
והרגשתי באופן ברור, שיש פה הרבה רצון טוב והרבה תעוזה,
עם יכולת לא מספקת להביא להצלחה בעולם יזמי כה מורכב ותובעני,
שהוא ממלכת הנדל"ן של ניו יורק.
מאוחר יותר, כמה שנים קדימה,
קיבלתי הצעה להיכנס בחוב לאחד מהפרוייקטים,
בתשואה דו ספרתית גבוהה (ממש כמו זו שתוארה בכתבה).
כמובן שלא העליתי בדעתי.
מאד פשוט, אני בהחלט יודע לעומק מהי רמת הסיכון בכל אחוז תשואה נוסף מעל 8%.
ושם דובר על הרבה יותר.

אני רוצה לאמר, ממה שאני חשתי אז וחש גם היום.
אין כאן הונאה ואפילו לא קצה קצהו.
אני סומך על ניר שגם בתקופות הכי קשות שהוא עבר בשנים האחרונות
(מהצד זה בהחלט נראה שנים של ייסורים אמיתיים),
הוא נשאר איש של אמת.
אין לי ספק שהוא עושה את כל מה שהוא יכול להפחית את הנזק.
ניר וחבריו לקחו על עצמם יותר ממה שיכלו לספק.

לצערי, זה בהחלט משקף 90% מהמקרים של היזמים,
שאנו רואים, בעיקר הצעירים שמשווקים נכסים קטנים,
ובגיל 30 בטוחים (בהן צדק) שהם פשוט יודעים הכל או לפחות מה שצריך כדי להצליח.
הם בדרך כלל לוקחים איתם, להפסד, אנשים טובים,
כי אנשים טובים הולכים אחרי אנשים ישרים.

העניין הוא שבעסקים ובהשקעות, יושר זה מצרך נדיר ובהחלט חיוני,
אבל הדבר החשוב יותר היא האמינות. היכולת לממש.
אני מצטער על המשקיעים, כמו אלה שהתראיינו בכתבה,
שהשקיעו אבל מעולם לא הבינו באמת,
שסיכונים בהשקעה בהחלט מערבים אפשרות להפסד מלא.
אני מצטער בעבור ניר, אבל אני גם רוצה לחזק אותו,
שידע שלפחות אני רואה אותו, נלחם בכוחות שנותרו לו,
כדי להישאר אדם ישר.

עו"ד יואב הולצר